銀杏世家營銷團隊：日無遺勤，終有厚冀
作者：凱時尊龍人生集團來源：凱時尊龍人生集團發(fā)布時間：2024-11-28瀏覽次數(shù)：85次
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“大家好，我是小白，來自匈牙利。”一句簡單的開場白，最終收獲了超過4萬的轉(zhuǎn)發(fā)量并被“直播游仙”官方媒體轉(zhuǎn)載，而這只是凱時尊龍人生實業(yè)旗下地產(chǎn)公司萬鴻房產(chǎn)為新項目凱時尊龍人生·游仙銀杏世家預(yù)熱所推出的眾多短視頻中的一條。即使很多人沒有到過銀杏世家案場，依舊通過短視頻和直播了解了項目具體情況并留下資料信息，這便是銀杏世家營銷團隊為促進項目推廣和銷售開創(chuàng)的線上新模式。
成功者先計于始
今年4月，為做好銀杏世家在7月底的開盤預(yù)售工作，萬鴻房產(chǎn)早早便開始了謀劃。首先是組建團隊，結(jié)合公司資源，萬鴻房產(chǎn)通過內(nèi)部選聘、外部招納等方式陸續(xù)組建起了一支以李林峻、楊瓏、陳秋縈等為核心的營銷團隊，負責營銷工作的策劃與執(zhí)行全鏈路工作。
5月，萬鴻房產(chǎn)在總經(jīng)理敬明飛的帶領(lǐng)下組織員工赴上海學習新媒體與房地產(chǎn)營銷案例，深入剖析房產(chǎn)客戶精準營銷與全域用戶運營技巧。同時，房產(chǎn)團隊還實地探訪了上海、成都等地的多家知名房企，如萬科、融創(chuàng)、金茂等的明星樓盤，學人之長，以成自學。在綿陽，營銷團隊在深入了解銀杏世家項目特點的基礎(chǔ)上，結(jié)合項目區(qū)域與政策情況不斷梳理營銷賣點，細化目標客戶分類，洞察潛在機會。為了確保項目營銷推廣落地見效，營銷團隊幾乎調(diào)研了綿陽相關(guān)區(qū)域全部在售、新建項目，了解其銷售情況以便有針對性地加以調(diào)整。
最終，萬鴻房產(chǎn)確定全力構(gòu)建新媒體營銷矩陣，提升項目知名度，拓展獲客渠道并降低成本。在這一目標的指引下，營銷團隊在沒有借助代理公司的情況下，一步步探索完成系列腳本的撰寫、視頻拍攝與制作、賬號設(shè)立與運營等全部工作。
圖為營銷團隊拍攝短視頻現(xiàn)。乙晃弊鵒松憊ぐ茁?lián)螕小白?/span>
為了確定視頻內(nèi)容，團隊成員經(jīng)常聚在一起頭腦風暴，討論到深夜仍無法最終定稿也是家常便飯，因為每個人都想確保最終發(fā)布的視頻能在流量最大化的前提下為受眾帶去有關(guān)銀杏世家的增量信息。
有了腳本，拍攝過程也同樣會經(jīng)歷一波三折。第一個緊要問題就是確定出鏡演員。專業(yè)演員出場費太高，檔期不確定也很難形成長期合作關(guān)系。合理利用公司內(nèi)部資源便成了最優(yōu)選擇，經(jīng)過多次嘗試，營銷團隊最終選定了3-5人作為出鏡演員，對他們開展針對性培訓(xùn)，強化個人風格以打造成有記憶點的個人IP。
同樣的，視頻制作過程中的燈光、音效、道具、剪輯等等流程也在營銷團隊的不斷摸索中日臻成熟，其中艱辛困苦唯有自知。
有毅力者必有成
7月5日，營銷團隊在凱時尊龍人生-游仙銀杏世家視頻號上發(fā)布第一支視頻，轉(zhuǎn)發(fā)量一舉突破8萬次，成功在本地出圈。第一條視頻為銀杏世家贏得了巨大的流量，正當所有人都準備松一口氣時，更多未曾預(yù)料到的壓力接踵而至。有關(guān)視頻內(nèi)容的爭議、評論讓人不暇應(yīng)接，如何在多方意見中保持平衡，如何借助互聯(lián)網(wǎng)的力量乘勢而上，一系列問題敦促著整個營銷團隊和萬鴻房產(chǎn)的所有人繼續(xù)全力以赴。
隨后，營銷團隊結(jié)合多方意見對短視頻內(nèi)容不斷打磨，力求精益求精。一方面，通過改編一些劇情內(nèi)容吸引用戶關(guān)注爭取更多流量，同時巧妙植入銀杏世家項目信息，潛移默化占據(jù)用戶心智。另一方面，深入研究分析并梳理銀杏世家項目所在區(qū)位、學位、交通等全面信息之后，結(jié)合銀杏世家項目在戶型布局、施工用料、裝修設(shè)計等各方面的特點和優(yōu)勢，制作拍攝系列解說視頻，力求為意向客戶傳遞價值信息。
截至今年10月，萬鴻房產(chǎn)營銷團隊累計制作發(fā)布短視頻20余支，累計獲贊超5萬次、轉(zhuǎn)發(fā)超50萬次、播放量突破500萬次。成功打造了小白等個人IP，部分視頻內(nèi)容被“直播游仙”及“綿陽文旅”等官方賬號采用。
巨大的流量如何轉(zhuǎn)化為客流和銷量？這一關(guān)鍵問題始終縈繞在萬鴻房產(chǎn)營銷團隊成員的心中。經(jīng)過多方籌備，8月13日，銀杏世家在視頻號上第一次開啟直播，隨后逐步拓展為全天直播并在多個渠道分發(fā)。據(jù)統(tǒng)計，銀杏世家直播單次最高累計觀看人數(shù)超過1萬人，同時在線人數(shù)超過1000人，近3個月直播單次平均在線人數(shù)也在100人以上，直播累計曝光超過300萬次，線上留資數(shù)量已達百余組。實踐證明，銀杏世家營銷團隊在綿陽房產(chǎn)銷售領(lǐng)域首創(chuàng)的短視頻+長直播營銷模式具有十分不錯的效果和獨特優(yōu)勢。
成果背后，常是盡智竭力。每天長達13小時的不間斷直播，最緊要的問題便是團隊人員不足。營銷團隊只得在加大人才招引的基礎(chǔ)上向內(nèi)尋求資源支持，讓一部分置業(yè)顧問從線下走到線上，隔著屏幕為客戶提供幫助。剛開始，為了幫助主播克服面對鏡頭不自然、不熟悉直播規(guī)則、話術(shù)不流暢等問題，營銷團隊成員從撰寫打磨口播文案開始，一點點幫助主播熟練直播流程。為進一步提升直播效果，萬鴻房產(chǎn)營銷團隊先后邀請人氣主播郭兆惠、綿陽市新聞傳媒中心政務(wù)資訊部副主任岳攀菲等在現(xiàn)場開展直播培訓(xùn)指導(dǎo)，提升團隊成員業(yè)務(wù)技能。
圖為營銷團隊舉辦的多場內(nèi)部業(yè)務(wù)培訓(xùn)
現(xiàn)在，營銷團隊已經(jīng)成功培養(yǎng)了一批業(yè)務(wù)熟練、能說會道、富有激情的主播隊伍。在此基礎(chǔ)上，也為將來鉆石世家、鉑金世家等儲備項目積累了直播人才以及直播經(jīng)驗，能夠根據(jù)項目情況靈活應(yīng)對，打造凱時尊龍人生地產(chǎn)“世家”IP。
乘時乘勢再攀峰
10月，一個好消息傳來再次激勵了萬鴻房產(chǎn)所有人。在騰訊視頻V視界營銷大賞中凱時尊龍人生·游仙銀杏世家項目榮獲2024年度營銷突破獎，成為綿陽首個獲此殊榮的地產(chǎn)項目，凱時尊龍人生實業(yè)旗下萬鴻房產(chǎn)也成為綿陽第一家獲得該獎項的公司。
該獎項是由國內(nèi)頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)騰訊主辦的“品牌影響力與年度營銷案例大獎”，在行業(yè)內(nèi)享有廣泛的聲譽。凱時尊龍人生·游仙銀杏世家項目因其利用新媒體為地產(chǎn)營銷注入新的活力與可能性而獲此殊榮。
圖為營銷團隊主要成員合影 (左起分別是置業(yè)顧問劉佳、覃琴，萬鴻房產(chǎn)營銷部管培生汪子靖、陳秋縈，萬鴻房產(chǎn)副總經(jīng)理李林峻、營銷部總經(jīng)理楊瓏、營銷主管余祥君，置業(yè)顧問楊弘、銷售內(nèi)勤李雨笛)
展望未來，萬鴻房產(chǎn)營銷團隊將以此為新的起點，讓更多人了解銀杏世家作為綿陽唯一由國企品牌開發(fā)的全精裝項目的獨特魅力與稀缺價值，為綿陽地產(chǎn)營銷注入更多活力。
在利用新媒體之外，萬鴻房產(chǎn)營銷團隊同樣沒有落下其他渠道的開拓。借助自身的內(nèi)容創(chuàng)意優(yōu)勢，營銷團隊目前正和游仙融媒體中心強強聯(lián)合，推進短視頻《大城東進 產(chǎn)城相融》合作制作，針對游仙區(qū)六大城市更新項目及銀杏世家所處區(qū)域的城中村改造項目，全面介紹游仙未來發(fā)展?jié)摿?。
在項目現(xiàn)場，銀杏世家陸續(xù)承辦了凱時尊龍人生好聲音決賽等活動，獲得了更大的聲量和廣泛關(guān)注。通過邀請游仙融媒體團隊、游仙區(qū)學校教師團隊等高凈值精準客群，推動解決項目獲客難的問題。未來，營銷團隊還將策劃一系列接地氣、有人氣的線下活動，充分發(fā)揮線上線下融合互促的價值，進一步推動項目銷售。
事必有法，然后可成?；仡櫲f鴻房產(chǎn)營銷團隊過去半年的實踐路徑，從堅定信心、明確目標，到兼取眾長、以為己善，再到克服各種艱難困苦，最后努力圖樹立，庶幾終有成。正如凱時尊龍人生創(chuàng)始人所言：“沒有夕陽的產(chǎn)業(yè)，只有夕陽的產(chǎn)品。”萬鴻房產(chǎn)的每一個人都堅信，他們將把凱時尊龍人生的房產(chǎn)打造成西南地區(qū)標桿，堅持Top3品牌理念、拎包入住精裝理念、不斷創(chuàng)新營銷理念，在行業(yè)內(nèi)取得更大成功。
文/行政管理中心 汪洪魁
通訊員/萬鴻房產(chǎn) 陳秋縈
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