車行二手車置換業(yè)務(wù)漸成氣候
作者：網(wǎng)絡(luò)來源：網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時(shí)間：2013-05-10瀏覽次數(shù)：3238次
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目前東莞的二手車市場(chǎng)已經(jīng)很成熟了，但部分消費(fèi)者還是選擇將車放在車行做置換，各項(xiàng)優(yōu)惠也并沒有因此而減少。
“您的車我們?cè)u(píng)估后差不多是4000元，如果您購(gòu)買我們的車型，就可以用來抵車款，跟您直接來買新車享受到的優(yōu)惠情況也是一樣的。”“五一”黃金周期間，東風(fēng)標(biāo)致車主劉慕華將其標(biāo)致207在東風(fēng)本田南城一家車行置換了一輛新CR-V。劉慕華告訴記者，原以為把車放在車行做置換會(huì)不如賣給二手車市場(chǎng)劃算，想不到車行并沒有壓價(jià)，不僅如此，買新車方面的各項(xiàng)優(yōu)惠也沒有因?yàn)槭侵脫Q而有所減少，對(duì)在車行置換新車，劉慕華表示比較滿意。
記者了解到，為了抓住“五一”促銷時(shí)機(jī)來進(jìn)行沖量，不少品牌近期紛紛推出了高價(jià)置換的業(yè)務(wù)。部分消費(fèi)者甚至表示在車行置換的價(jià)格比外面二手車市場(chǎng)還賣得高兩三千元。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，各車行的二手車置換新車業(yè)務(wù)在近期占到兩到三成。
現(xiàn)狀 車行紛紛推出二手車置換促銷活動(dòng)
從去年末至今年，從低端到高端的各品牌經(jīng)銷商紛紛推出了二手車原價(jià)或是高價(jià)回收置換的促銷活動(dòng)。類似奔馳、寶馬、奧迪、雷克薩斯等豪華車均推出二手車置換業(yè)務(wù)。在南城的一家車行里，記者還看到，該車行大打零元換購(gòu)指定車型。據(jù)了解，只要在活動(dòng)期間，消費(fèi)者用舊車置換這款指定車型，就可以抵新車的首付，而且還可以獲零利率、零月供等多種信貸方案。
對(duì)于推出這樣的促銷方案，該店市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人表示，只要消費(fèi)者置換，我們將以高于市場(chǎng)價(jià)格的超值價(jià)格收購(gòu)各品牌的二手車，參與二手車置換新車的客戶更能享受超低的購(gòu)車優(yōu)惠價(jià)格。
該負(fù)責(zé)人解釋，所謂二手車置換，不同于以往的二手車市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)紀(jì)公司單純的二手車買賣業(yè)務(wù)，而是消費(fèi)者用二手車的剩余價(jià)值折抵一部分新車的車款同時(shí)從品牌4S店處購(gòu)買新車的業(yè)務(wù)。
自從4S店開通了二手車置換業(yè)務(wù)后，看新車、專業(yè)評(píng)估師免費(fèi)評(píng)估、過戶、上牌等業(yè)務(wù)都可以在4S店完成，對(duì)于想換車的用戶來說還是很有吸引力的。
車行 4S店一般不會(huì)惡意壓價(jià)
在東風(fēng)本田東仁店負(fù)責(zé)二手車置換業(yè)務(wù)的唐經(jīng)理告訴記者，公司一直都有做二手車，因?yàn)槎周囍脫Q后的資金可以直接當(dāng)首付款，所以很多車主都喜歡到店里置換新車。對(duì)舊車，一般是看汽車的年限、行駛里程、是否出過重大事故、目前現(xiàn)款車型的售價(jià)等去定價(jià)，一般不會(huì)惡意壓價(jià)，尤其是對(duì)一些要置換高端車型的客戶，車行往往給他們出的二手車價(jià)格都不低，有時(shí)候比外面二手車市場(chǎng)回收的價(jià)格要高。
唐經(jīng)理表示，有些不是很暢銷的車型或會(huì)壓一壓價(jià)格，但是都會(huì)比外面二手車行的價(jià)格要高幾百或是一兩千元，但也不會(huì)高得很離譜，因?yàn)?S店的二手車部門不能一直虧損，肯定也要賺一定的差價(jià)?！捌鋵?shí)車主想置換舊車時(shí)，完全可以自己先開去二手車市場(chǎng)估算價(jià)格，心里有底后，再?zèng)Q定是否在4S店置換，或是賣給二手車市場(chǎng)”。
消費(fèi)者 置換劃算又省心
對(duì)于東莞眾多車行推出的二手車高價(jià)回收置換新車，消費(fèi)者多數(shù)表示滿意。
“我的車是第一代三廂飛度，今年打算換新車，開到車行去，給出評(píng)估價(jià)是35000元，之前我也去二手車市場(chǎng)打聽過，有二手車商給我開出的價(jià)是33000元，我沒有賣，車行的價(jià)格不錯(cuò)是一點(diǎn)，另外把舊車開過來，只要選好自己心儀的新車，其他的什么事情都可以不用管了，就等著提新車了，這對(duì)我們來說當(dāng)然方便了?！避囍魑南壬硎?。
住在南城金地格林小城的林小姐近期也將自己的車開到車行去做評(píng)估，在經(jīng)過車行的評(píng)估后，車行以42000元的價(jià)格回收，林小姐可以置換車行里任何一款車型，而這42000元可以抵新車的首付款，林小姐看上的一款新車基本上首付款也夠了，還可以選擇車行推出的零利率貸款購(gòu)車，很輕松地就可以換到心儀的新車來開了?！斑@樣也很劃算，不用擔(dān)心開到二手車行被砍價(jià)，也不用擔(dān)心手上的資金不夠，這樣的置換方式確是比較省心”。
業(yè)內(nèi) 置換可拉動(dòng)銷量
從業(yè)近十年的資深汽車人士張力認(rèn)為，這是汽車市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，車行能合理利用這些資源，也算是不錯(cuò)的一種促銷方式。張力介紹，大部分的車行開設(shè)了二手車部門，但是主要是外包的形式。一般車行外包給了其他的二手車行，但是，消費(fèi)者的車輛在車行做二手評(píng)估時(shí)，評(píng)估價(jià)格確實(shí)要比他在二手車行評(píng)估的高一些，車行就是以此差價(jià)來吸引消費(fèi)者置換店內(nèi)的新車。
除了外包之外，也有車行自己開設(shè)二手車展廳，專門出售客戶置換的各式車型，并且推出了二手車貸款等優(yōu)惠活動(dòng)，以拉動(dòng)待置換新車的銷量。下橋舊機(jī)動(dòng)車交易中心的謝曉峰坦言，一手車商推出二手車高價(jià)置換，對(duì)于他們來說壓力不小。“現(xiàn)在很多車商都有一條龍服務(wù)，從二手車置換到買賣成交，他們也是在拉動(dòng)自己的銷量，近年來，不斷有車商自己開設(shè)二手車部門，分食了我們的市。舛雜諼頤親ㄒ檔畝手車市場(chǎng)來說，的確是受到了一些影響”。
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